——专访海湾石油（中国）有限公司总司理陈宇师长教师 2020年的非凡性影响了各个行业的成长，互联网手艺驱动下的消费布局产生了进级，传统润滑油行业的逻辑也在产生转变。在新的贸易情势之下，润滑油品牌营销更要抓紧机缘进级、立异、与时俱进。2020年，面临更趋剧烈的市场竞争情况，不竭进级的个性化、年青化车主需求，GULF海湾石油启动全新的品牌计谋定位，在秉持品质出色的品牌理念的同时，更存眷车主感情诉求，经由过程产物与车、品牌与人的感情互动，以差别化的品牌体验深度触达C端。 客岁7月，GULF海湾石油正式公布与迈凯伦告竣全球计谋合作火伴关系，两边再续前缘。2021年1月12日，在珠海GULF海湾石油“一路凯途·时刻高能”赛道日现场，GULF海湾石油正式启动“一路凯途”主题年项目，旨在晋升其在中国市场的品牌定位，为中国消费者带来全方位的品牌体验与产物办事。善养汽车、中国润滑油信息网（www.sinolub.com）受邀出席勾当，并深度对话GULF海湾石油中国总司理陈宇师长教师，解读GULF海湾石油以高颜值、高品质、高价值交战中国市场背后的差别化营销逻辑。 产物手艺为底气，进击市场取硕果 陪伴着GULF海湾石油进一步深切中国润滑油市场的比赛，也跟着国内汽车文化的快速成长与GULF海湾石油本身品牌影响力的不竭深化，GULF海湾石油推出全新的五年计谋计划，对中国市场意义重年夜。“曩昔五年，GULF海湾石油一向在快速成长。”陈总分享，全新的GULF海湾石油中国五年计谋，将以品牌营销与产物打造双驱动，此中，机能出色的产物系列是GULF海湾石油周全发力的竞争优势。 海湾石油（中国）有限公司 总司理陈宇师长教师 今朝，GULF海湾石油在全球具有丰硕的润滑油产物线，可以或许知足各地域市场多样化的润滑需求，其高端、高机能的产物备受全球用户青睐。陈总暗示，持久以来，GULF海湾石油不竭加码汽车赛事投入，基在壮大的手艺研发实力，融会各年夜严格挑战的赛道中所面对的各类极限工况，提炼出更好更强的手艺，打造超出行业尺度和排放律例的高机能润滑解决方案，知足中高端车主更多元化的需求。 “这是GULF海湾石油润滑油品的最年夜优势地点。”陈总暗示，GULF海湾石油实力强劲的产物机能和“经久延续，豪情永驻”的品牌文化完善契合，以“高机能产物+豪情持久的品牌”不竭立异办事模式；同时，跟着更多进步前辈的赛车润滑手艺转化到更普遍的利用市场中，将来GULF海湾石油也会带来更多品质出色的燃油和润滑油解决方案。 聚焦差别化，深度触达C端 在品牌营销和差别化定位上，GULF海湾石油积极经由过程与迈凯伦和其他一系列全球品牌的合作，以线上线下联动系列勾当，进一步打造全新的高真个品牌定位。GULF海湾石油与迈凯伦的合作可以追溯到1968年，两边在诸多国际赛道赛事如世界一级方程式锦标赛（F1）与Can-Am原型车年夜赛中均获得庞大成绩，联手博得了跨越40场角逐。20世纪90年月，两边在勒芒24小时耐力赛上再次成立合作火伴关系，全部十年间，迈凯伦F1 GTR所获得的光辉战绩都与GULF海湾石油互相关注。 在曩昔几十年中，GULF海湾石油与迈凯伦联袂合作，出生入死，屡创佳绩。GULF海湾石油出色的高机能产物、高深靠得住的手艺撑持、不竭立异的品牌精力与迈凯伦积极立异的品牌DNA深度吻合。基在曩昔的合作无懈和对中国甚至全球市场的配合等候，此次再续前缘，但愿经由过程两个传奇品牌的强强联婚，阐扬更年夜效益。“GULF海湾石油跟迈凯伦的全球计谋合作关系，不但局限在赛事合作，同时两边华体会体育app还在品牌营销等方面深度合作。”陈总暗示，从2021年最先，两边还将在燃油、初装润滑油和其他的售后用油上睁开全方位的合作。 “曩昔几年，市场竞争愈来愈剧烈，这个竞争很年夜水平上来自在市场同质化竞争，更多演化为价钱战。作为有着悠长的品牌汗青和怪异的品牌文化的公司，GULF海湾石油认为，面临竞争与挑战，最好的兵器就是对峙差别化。”陈总暗示，一方面是产物功能的差别化，对此GULF海湾石油不竭推陈出新，确保供给最优良的产物以更好地知足中高端消费者需求；另外一方面是品牌差别化，充实阐扬GULF海湾石油品牌悠长的汗青底蕴，经由过程线上互动交换、线下体验、线上内容传布等的差别化情势，周全触达国内终端消费者和世界一级方程式锦标赛的粉丝，这将更符合年青消费者的需求与痛点，知足个性化需求。“在新的五年计谋中，我们将进一步打造全系列的营销手段，真正把GULF海湾石油品牌和产物的差别化体验触达C端，以此来应对市场的挑战。” 丰硕多元赛事合作，延续车文化输出 现在，GULF海湾石油的名字活着界各地被视为出色手艺、开辟立异和豪情驾驶的代名词。面临当下加倍多元化差别化的市场需求，作为优异的国际品牌之一，GULF海湾石油一向积极活跃在体育营销范畴。除赛车活动外，还包罗足球等其他各项的赛事勾当，如与曼联的合作。陈总指出，体育营销自己是一个很是好的宣扬元素，对GULF海湾石油而言，也将更好地借助一系列活动，进一步传递“品质出色，耐力持久、豪情永驻”的品牌理念，让更多用户和车迷感触感染赛车活动的魅力。 “国际上的汽车文化有过百年的汗青，GULF海湾石油在国际各类年夜型的赛事中有着很是丰硕的经验和很是高的知名度，而中国全部汽车文化圈的成长时候较短，今朝正进入新的成长阶段，特别是平易近间集体组织的赛车勾当这几年更是如火如荼。”陈总暗示，将来GULF海湾石油也将延续不竭存眷中国本土赛车活动，打算跟更多的平易近间赛事睁开更多的切磋和交换，更好地普和全平易近汽车文化，配合把中国的汽车活动文化推向新高度。 加年夜数字化投入，线上线下双驱动 用户年青化和下沉市场鞭策营销情况产生了底子性的转变。在渠道扶植上，GULF海湾石油自进入中国市场后已在全国结构，成立起成熟的代办署理商渠道收集。陈总暗示，跟着“一路凯途”主题的发布，GULF海湾石油将基在现有渠道根本上，依托包罗迈凯伦、曼联等诸多国际合作火伴在中国的影响力进级品牌形象，加年夜对中国市场代办署理商渠道的投资与撑持，帮忙代办署理商晋升品牌竞争力，指导消费者更多地介入GULF海湾石油品牌体验，帮忙代办署理商优化营业模式，提高生意价值。 疫情事后，汽车后市场办事竞争进入数据竞争时期。陈总指出，曩昔20年来，全球经济履历快速数字化的进程，而中国数字化的历程更是走活着界前列，我们每小我都愈来愈多地享遭到数字化的便当，新零售、数字化付出、数字化平台和各类各样的自媒体，都在深入地改变着我们每一个人的糊口。 新零售时期的到来，代表着传统渠道模式的深入变化。作为具有壮大立异基因的品牌，GULF海湾石油适应时期潮水，以数字化赋能，帮忙用户周全晋升运营效益，助力行业迈向高端智能化。陈总暗示，“当前GULF海湾石油已将润滑油、加油站、养护品、衍生品四年夜营业板块带入中国，构成了融会差别化产物、涂装文化与高效办事的GULF海湾石油一体化生态圈。接下来我们也会将更多的数字化系统融入市场营销中，不竭进级优化与曼联、迈凯伦等超等品牌IP的合作，进一步把品牌营销与中国特点消费需求慎密相连，切实帮忙终端门店更好地把GULF海湾石油品牌文化传递到C端。” 而在线下体验中，GULF海湾石油将环绕世界一级方程式锦标赛进行限量版深度不雅赛之旅，让GULF海湾石油进一步走入国内消费者与合作火伴当中。“一路凯途”主题年的提出也预示着颠末多年市场深耕与渠道扶植后，GULF海湾石油进一步从渠道培育向车主消费者接触而改变的进程和决心。放眼中国市场，GULF海湾石油将始终连结初心，无惧挑战，一路凯途。 “此前与迈凯伦的汗青合作为本次主题年的成功启动打下了杰出的根本。”陈总对“一路凯途”主题年予以厚望，“中国市场一向是GULF海湾石油全球计谋邦畿中最为主要的板块之一。本次主题年启动发布会仅仅为年度一系列品牌勾当的初步，随后GULF海湾石油也将推出浩繁高规格强介入的整合体验勾当。”陈总暗示，经由过程“线上互动交换-线下体验-线上内容传布”的差别化情势进一步周全接触国内终端消费者与世界一级方程式锦标赛粉丝。共同2021年F1赛事，GULF海湾石油将陆续上线整合互动体验，涵盖视频内容与即时互动，符合年青终端消费者需求与痛点，延续与泛博消费者进行沟通，精准传布，在中国市场周全打响品牌计谋的元年。 海湾石油（中国）有限公司总司理陈宇师长教师（左）与善养汽车产物测评总监、中国润滑油信息网高编肖泽盛师长教师亲热合影 行业点评 面临火热的竞争和分流，传统润滑油厂商若何冲破同质化这一瓶颈？面临C端群体年青化趋向，品牌又该若何做才能延续性占有市场？在信息碎片化、流量竞争大水之下，今天的营销竞争犹如一群带开花斑的牛在前行，你分辩不出任何差别，这时候假如一头紫色的牛呈现，就会敏捷捉住你的眼球，吸引你所有的存眷。差别化的品牌营销就是让传统润滑油品牌成为那一头惹人侧目标“紫牛”。深耕中国市场，GULF海湾石油基在全球领先的润滑手艺，以接地气的品牌营销模式，对峙多方赋能，加倍精准和安定品牌的定位，加强用户黏性，延续笑傲市场。向上与超等品牌IP强强结合，向下为C端供给高性价润滑解决方案，其差别化的营销策略，也为浩繁传统品牌找到了一条全新的增加曲线。 业内专家指出，“酒喷鼻不怕小路深”，酒品质很好味道很喷鼻，但没有经由过程营销把它做得更好，谁能知道这个酒很喷鼻呢？由于此刻的润滑油市场，“很喷鼻的酒”其实太多了。正如紫牛在一群通俗的花斑牛中脱颖而出一样。真实的营销应当是让人面前一亮的、可以把人们的留意力恰如其分地引向我们的产物和办事的一门艺术。等候中国润滑油行业企业更好地安身消费者需求，积极寻觅市场空白点，选择好方针市场，深切发掘消费者还没有知足的个性化需求，开辟新产物新办事，付与品牌新的价值发掘点，从而成立起品牌差别化和个性化焦点竞争优势。 
GULF海湾石油：“一路凯途”，差别化营销法门笑傲市场 www.6300.net 2021-01-15中国工程机械信息网 
